“她经济实惠”一只被被视为网上消费水平整个市场中创建网上消费水平诉求的“永倾向”。近年，一类纸盒包装清韵名叫“若颜初”的保湿水棉柔巾设备在恒安七度环境官方团队品牌旗舰店店悄然而至放号，的同时放号的还会有卸妆棉、面霜、碘伏棉签等设备。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是彩神针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”市厂“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是彩神旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“属实有好多厂家总是均在留意该领域制造业的转型，出来了‘百易争鸣’的情况。可是途经当当我们的实地调研、个人求美者盲测，当当我们察觉，近年未哪几个单一的厂家是女方的使用肤色保护软件的时的惟一的使用，也鲜有被往往人诸多了解的厂家。”恒安“若颜初”厂家责任人人黄小青提出，恒安国际公司立于其原先的的女方客户的依据，发展发展该一系列软件的。除其本就的信誉和制造业认知度认知能力，互相也以免女方实行跨品种的迁移。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“似乎餐饮市場上带有大多数做棉柔巾的，然而今天餐饮市場上最旱的源于是应用在幼儿养护，而幼儿產品的决策分析者和定购者只是 女子，正和我门的大多数的消费者们年龄层相同。”黄小青高速央视记者，日前，女子在棉柔巾產品用到量的延长，到用棉柔巾代用洗脸巾、婴儿湿巾在另一个出现性延长久的。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在妈妈不粉丝肌肤暗沉保养方位，使用面膜是这数年进展更快的商品。现再目前中国外都是有至关多的的品牌形象，竞争与合作也至关大，其实咱们从此外的偏角选择切入。”黄小青猜测，恒安在加注意妈妈不方位合理上更加注意安全的方面，这也是恒安的管理处社会价值和长处，“而且，若颜初我不是要朝产品、化妆的趋势趋势进展的品牌形象，咱们更注意的是妈妈不理论知识的保养保养的各种需求，假如控油、卸妆、清理、保养等理论知识保养方向。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“各位尽有机会在商品触及的方上面都去做探测。实现低敏、良好安全。”黄小青说明，“不来是研究背景已有食材上的的优势，还是要女士敏感肌肤照顾良好域，各位你的护肤品所充当的功能和市售上的护肤品商品有不相同的分析和产品卖点。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“我们公司在布局包装袋构思采用了新的厂家样子，布局构思等方面，争对标杆城区广深等标杆城区方向的旅游者希望中式卫生的特殊性，全系例遵循哑光构思。”黄小青简介，若颜初在构思之初就充沛需要考虑方向的旅游者的美感倾向性。

“客户群这方位比较关心系列作品新护肤品不会走优惠价竟争机制，优惠价竟争对企业知名品牌一直性未来发展无长处。同一这方位你们都要做的是卫生性健康生活利益诉求高的新护肤品。”黄小青打探，若颜初确定客户群比较歪向职场精英、一直化妆师、出去玩等新中产阶级女性朋友、中中档客户群，“她们感觉比较关心新护肤品的实用感悟，后者算得价等另外的基本要素。你们都不会走商场商城等顾客者更加不具涉及性的公司，往往走一个屈臣氏、万宁等各类领域性的‘屈臣氏’‘万宁’。然而会做一个铺示，但会很多把销售员放着美妝个护公司和上品连锁知名品牌商城，是由于二者更紧贴企业知名品牌希望触及的客户群。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”